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品牌，本是銷售員出身，身份并不高貴，是諸多銷售手段中的一種，它是市場競爭的產物。當產品在功能上、在品質上難以差異化、在推銷手段難分你我時，實在沒有辦法了，人們才想出了給產品塑造個性和靈魂(即做品牌)的方法去區隔、去競爭！天生就是為銷量打工而生，是銷量的打工仔！ 

做銷量還是做品牌？亦又品牌覺得這個問題如同一個人看到大公共和出租車，問哪個是拉人的一樣。真是莫名其妙，難道做品牌不是為做銷量還能為什么？這個問題在我國長期盛行著，許多人在營銷活動中與經驗交流中，把品牌與產品、與銷售手段，割裂開來甚至對立起來。比如，我們常常能夠聽到營銷人員這樣說：我們做銷量，不做品牌；做銷售是賣功能利益，做品牌是賣消費價值、賣文化、賣傳統；做銷量是短期行為，做品牌是長期行為；一個是硬手段，一個是軟手段；一個實一個虛…… 

上述觀點似是而非，非常害人，嚴重誤導著企業管理者對營銷和品牌的正確認識，給營銷工作造成了極大混亂，阻礙了我國品牌建設事業的順利發展。品牌怎能與其它推銷手段割裂開呢？品牌不高雅，其它銷售手段不低俗，品牌也是一種銷售手段。做銷量是賣產品，做品牌是為了更多、更快、更貴、更持久、更省力地賣產品！

在百事可樂到來之前，可口可樂獨享可樂市場12年，這期間它只需依靠產品力就行了。百事可樂來了，它在配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數消費者根本喝不出二者的區別，所以百事在很長時間里無法勝出。百事曾經不惜將價格降至5美分／鎊，是可口可樂價格的一半，但是無濟于事。直到百事把自己的品牌定位于“新一代的選擇”，賦予品牌以積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神，百事可樂才真正找到了競爭的秘密鑰匙，如今百事可樂與可口可樂開始平起平坐。 

許多人根本不知道品牌是用來干什么的，他們并不認為品牌是用做推銷的。比如最典型的說法是：做品牌太慢，不如直接做銷量。真是可笑至極，請問，如果直接做銷量能解決問題還做品牌干什么？所以我們經常看到他們是這樣對待品牌的：

銷售好的時候：“要品牌干什么，現在不是很好嘛！”或者：“什么？做品牌？現在銷售這么好不是品牌的力量是什么?!” 

銷售不好的時候：“品牌能幫我賣掉庫存嗎？來不及？玩去！等我銷售好轉了再跟我講品牌吧！”等銷售好了，又回到了第一種情況。 

銷售由盛轉衰：“哎呀！沒準品牌真是個好東西，忘了當初……，它現在能救我的命嗎？不能，品牌還是等一等吧”。 

亦又品牌設計總結問題恰恰出在這里！他們沒有在銷售困境到來之前做品牌！沒有把品牌工作合二為一地融入日常營銷工作中！他們根本不知道在做銷量的同時，也能同時把品牌做起來！ 

恰恰香瓜子在起步時被普遍認為是做銷量，連廣告也沒有打。你說它的做法是做銷量還是做品牌？分不清，既是做銷量又是做品牌，是在做銷量的同時把品牌做了起來。同樣的例子數不勝數，遠的有稻香村食品、酒鬼酒、得利斯低溫肉制品，近的有統一鮮橙多、北京御食園京味傳統小吃、老干媽風味辣醬、龍大粉絲……它們的產品名稱、品質、特色、包裝、終端展示，無不傳遞著品牌信息。

做銷量的同時做品牌，一切盡在“不言”中。