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供應(yīng)鏈體系的成熟，生產(chǎn)加工技術(shù)的改進(jìn)，就意味著效率的提升，效率的提升就意味著成本的降低，成本的降低就意味著產(chǎn)品定價(jià)策略的自由。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是高價(jià)、還是低價(jià)，就完全取決于品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位和發(fā)展策略，以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)能力、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本考量、盈利水平、渠道能力等幾個(gè)方面的因素。低價(jià)或高價(jià)是為市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的。作為市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者、新品牌可能就以低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)策略，成為具有進(jìn)攻性、破壞性、顛覆性的有力的市場(chǎng)武器。

這是在供應(yīng)鏈、制造加工成熟的背景下最習(xí)以為常的第一個(gè)情形：產(chǎn)品的同質(zhì)化。第二個(gè)情形就是：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)。這兩點(diǎn)恐怕所有參與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)、品牌、從業(yè)者都是有切身體會(huì)的。

如“他們家的爆款就是我們家的爆款”。這句話背后的邏輯就是，在供應(yīng)鏈成熟、生產(chǎn)制造飽和、渠道（平臺(tái)）已然成形的情況下，高仿也罷、抄襲也罷、山寨也罷，成心想要復(fù)制某個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單了。產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)壁壘和進(jìn)入市場(chǎng)的渠道壁壘都已經(jīng)徹底消失了。

低價(jià)策略和促銷中的低價(jià)拉動(dòng)銷售是有區(qū)別的，前者是為了順利打入市場(chǎng)，撬動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的既得市場(chǎng)利益，后者純粹是短期提升銷售或消化庫(kù)存。前者是策略，后者只是手段。促銷的低價(jià)手段是虛高價(jià)格的體現(xiàn)，所謂高開低走，標(biāo)一個(gè)不切實(shí)際的高價(jià)，然后天天特價(jià)，或者干脆在促銷之前把價(jià)格有意抬高，然后再打折，這種手法已經(jīng)司空見慣了。

正如大家與亦又設(shè)計(jì)知道的，中國(guó)之所以成為制造業(yè)大國(guó)就是因?yàn)槲覀兙哂泄?yīng)鏈系統(tǒng)、制造技術(shù)、熟練工人這三個(gè)無(wú)可替代的成熟條件。而這也決定了國(guó)內(nèi)品牌的成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而使得品牌在產(chǎn)品定價(jià)方面具有較大的自由度。企業(yè)進(jìn)行低價(jià)策略有了可靠的保障，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)成為可能。價(jià)格屠夫已然在各個(gè)行業(yè)都有能力發(fā)起沖擊。當(dāng)然，那種以弄虛作假、缺斤少兩、以次充好、假冒偽劣、盜版抄襲、偷逃稅款等違法犯罪行為所進(jìn)行的低價(jià)就不在此列了。總之，國(guó)內(nèi)的各行業(yè)，供應(yīng)鏈?zhǔn)浅墒斓模a(chǎn)業(yè)工人是熟練的，研發(fā)技術(shù)、設(shè)計(jì)力量是完備的，流通渠道是開放的，電商平臺(tái)是牛逼的，傳統(tǒng)媒體、新媒體的傳播平臺(tái)是日新月異的，物流網(wǎng)絡(luò)是全覆蓋的，在這樣的環(huán)境里，一定會(huì)面對(duì)兩個(gè)局面：一是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，二是價(jià)格戰(zhàn)。而通過(guò)產(chǎn)品來(lái)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是非常困難的。

可以說(shuō)，真正的低價(jià)策略考量的是供應(yīng)鏈價(jià)值的整合、渠道（平臺(tái)）的布局能力以及對(duì)新媒體營(yíng)銷資源的優(yōu)化，意即低價(jià)是表象，背后的各種資源的協(xié)調(diào)、融合才是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。為什么同樣的環(huán)境，有些企業(yè)能做到低價(jià)，而有些企業(yè)則做不到呢？關(guān)鍵就是如何如何整合資源。

因此，基于低價(jià)策略的價(jià)格戰(zhàn)和基于技術(shù)壁壘消失下的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的常態(tài)，每個(gè)參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)都必須得適應(yīng)這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。亦又提議與其攻擊別人的低價(jià)策略，不如正確的審視自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)如何提高效率才是正事。